Technico-Commercial H/F

CNAM PACA
Mouans-Sartoux - 06
CDD - 6 mois

Poste

Exposé du projet de développement de l'entreprise :
L'entreprise fonctionne actuellement avec un réseau de revendeur. Mais ce système est risqué (car très forte dépendance) et peu rentable. Pour développer l'entreprise, le dirigeant souhaite mettre en place en parallèle son propre réseau de revendeur. Il souhaite démarrer de façon progressive : dans un 1er temps le périmètre à développer est le 06 puis il devra s'étendre avec un réseau de revendeurs sur tout le territoire national.
Cette mission est à pourvoir dans le cadre du dispositif Ardan.
Description du dispositif :
Le dispositif Ardan : Actions Régionales pour le Développement d'Activités Nouvelles est une action créée par le CNAM et financée par le conseil régional afin de soutenir la création d'emploi par la création d'activité dans les TPE/PME en région PACA.
Ce dispositif est accessible uniquement aux demandeurs d'emploi inscrits en PACA.
Si le demandeur d'emploi dispose de droits ARE, ils seront maintenus durant les six mois, le cas échéant le demandeur d'emploi sera éligible au titre de la rémunération des stagiaires de la formation professionnelle.
Une indemnité supplémentaire de 460€ lui sera versée au titre de sa participation au dispositif.
Le Cnam Paca accompagne les stagiaires en leur proposant une formation diplômante au cours de la mission.
Plus de renseignements sur : www.cnam-paca.fr/ardan.
La mission Ardan est à pouvoir au profit de l'entreprise : Ultimasoft.
Entreprise spécialisée dans le développement de systèmes d'encaissement nouvelles générations, et la vente de services et d'audit rattachés à l'activité principale.

Missions / Tâches :
Missions principales confiées au pilote de projet :
- Analyser l'existant.
- Réflexion sur la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise.
- Analyser les contraintes et les objectifs.
- Qualifier et analyser le fichier des revendeurs d'encaissement existant pour identifier les cibles potentielles.
- Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence (SaaS, fonctionnalités, prix...) afin d'adapter en permanence nos offres logicielles par rapports aux concurrents.
Tâches et actions identifiées à ce jour que le pilote de projet devra accomplir :
- Réaliser une étude de marché.
- Définir la politique commerciale de l'entreprise.
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires et lever les contraintes.
- Mettre en place et animer la base (6 a 10 revendeurs) du réseau de revendeur.
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.
- Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques.

Profil recherché

Profil (Formation, expérience, compétences) :
Commercial.
Marketing.
Technico-Commercial.
Consultant(e) avant-vente.

Compétences requises pour le poste :
Etant une petite structure, les compétences requises pour ce poste sont assez étendues :
- Réalisation et interprétation d'une étude de marché.
- Techniques commerciales et de négociation.
- Aisance orale et persuasion pour décrocher des rendez-vous de présentation de nos produits.
- Esprit d'initiative.
- Mobilité sur la région PACA dans un premier temps puis sur la moitié sud de la France.
- Rigueur de développement commercial et suivi (pour les revendeurs « recrutés »).
- La connaissance des réseaux sociaux serait appréciable pour également travailler cet axe de développement.
Moyens mis à la disposition du pilote de projet par l'entreprise :
Nous disposons en interne des compétences et ressources techniques nécessaires à la réalisation des documents, outils marketing, accompagnement terrain, conseil produit :
- Plaquettes commerciales, emailing, développement d'outils marketing / gestion pour le suivi.
- Fichier national des revendeurs.
- Accompagnement terrain par un technicien(ne) qualifié ayant une parfaite connaissance de nos produits et plus généralement des systèmes d'encaissement (25 ans d'expérience).
- Véhicule pour la phase terrain.
- Matériel informatique (terminal d'encaissement, ordinateur portable et téléphone).

Informations complémentaires

Salaire : Niveau de rémunération prévu en cas d'embauche à l'issue de la mission : Fixe + objectif (basé sur le nombre de revendeur recruté et le nombre de système vendu par revendeur).

Publié le 17/11/2016
Réf : ULTIMASOFT

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